【客戶介紹】江西仁和藥業(yè)有限公司是仁和集團所屬全資子公司。公司擁有建筑面積1.2萬平方米，符合GSP標準的藥品展銷大廈。經營集團公司研發(fā)、生產的各種類中西藥產品、保健產品達20個劑型，100多個品種，并與全國120余家知名企業(yè)建立了總代理、總經銷等業(yè)務關系，銷售名優(yōu)中成藥、化學制劑、醫(yī)療器械、中藥飲片等5000多個品種。公司在全國30個省、市、自治區(qū)設立了營銷管理機構，營銷網絡覆蓋到省級、市級和縣級城市，2004年銷售收入達5億元。
【項目背景】為了進一步提升廣告投放效率、規(guī)范廣告投放流程，集團公司一直致力于創(chuàng)建科學化、規(guī)范化的廣告管理體系。期望通過建立標準、培訓、市場調查三個環(huán)節(jié)來全面提升廣告管理水平，因此需要專業(yè)市場研究公司針對 “閃亮”滴眼液開展OAT廣告播前測試調研項目。
【項目目標】
測量消費者潛力購買指數TPM值(即：廣告對消費者購買行為的影響力系數);
測量廣告片TVC的溝通效果，是否準確的向消費者傳遞了產品需要傳遞的主要信息;
測量消費者對廣告片的評價，喜歡與不喜歡方面，是否存在負面的影響因素;
測試TVC廣告片的勸服力。
測量消費者對廣告片的回憶率及廣告片是否有獨特記憶點，讓消費者容易記住產品核心概念;
【項目成果】
1. 仁和滴眼液劉謙版廣告的TPM值為29，沒有明顯的消極或危險因素，可以在媒體上播出;
2. 以15-24歲的群體基數的TPM值(31.6)，及月收入在2000元至3000元的群體的TPM值( 56.63)最為理想，說明通過廣告的的演繹產品開始為年輕白領所授受，消費群體在未來將隨著廣告的投入有所擴大，從而帶來新的增量。
3. 通過品牌評估模型對人群的分組，可以看出此條廣告片對保有忠誠用戶G7組(嘗試過產品、在選擇集合內且是首選品牌的消費者)群體有很理想的貢獻，達到了58.8% ;并且對提高產品的性價比轉換G6組(嘗試過產品且在選擇集合內，但不是首選品牌的消費者)群體也有出色的表現(xiàn)，達到了28.6% ;
4. 但對于占人群比例23%的G3組(知道品牌、在選擇集合內但不是首選品牌且沒有嘗試過產品的消費者)影響是負值，說明廣告與與競爭對手的差別不大，要有針對性的修片;G3組用戶現(xiàn)使用的產品品牌主要集中在珍視明和潤潔和潤舒兩大品牌上;
5. 對于占人群比例14%的G4組(知道品牌、在選擇集合內且是首選品牌但沒有嘗試過產品的消費者)，說明我們的在渠道的鋪貨管理上尚待加強，有14%的消費者由于在買不到貨而轉向了珍視明，這將造成一定的廣告資源浪費。(注：江西南昌地區(qū))
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