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經(jīng)典案例
滿意度只測(cè)量不整改,都是耍流氓!
2017-05-02

顧客滿意是指顧客對(duì)其明示的、隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。滿意度是顧客滿足情況的反饋,它是對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)性能,以及產(chǎn)品或者服務(wù)本身的評(píng)價(jià);給出了(或者正在給出)一個(gè)與消費(fèi)的滿足感有關(guān)的快樂(lè)水平,包括低于或者超過(guò)滿足感的水平,是一種心理體驗(yàn)。




豪森威公司自1995年成立至今逾22年,始終執(zhí)著于滿意度領(lǐng)域的研究,遍及制造業(yè)、公共服務(wù)業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、通信行業(yè)等領(lǐng)域,也遇到過(guò)許多值得持續(xù)探索的領(lǐng)域和課題,例如:如何建立滿意度與企業(yè)利潤(rùn)率之間的線性關(guān)系?如何搭建和構(gòu)造滿意度模型和顧客忠誠(chéng)度之間的關(guān)系?怎樣管理顧客期望值與滿意度的關(guān)系等等……


但每一次進(jìn)行完顧客滿意度測(cè)量后,能夠真正針對(duì)服務(wù)短板落地執(zhí)行且行之有效的企業(yè)甚少,主要原因有幾點(diǎn):1、整改成本偏高,或投入不充分令很多企業(yè)止步不前,最終釀成超高投訴率而演變成社會(huì)公關(guān)事件;2、缺少整改工具和整改方法,導(dǎo)致滿意度測(cè)量數(shù)據(jù)是一堆死數(shù)據(jù),無(wú)法嵌入經(jīng)營(yíng)變成一個(gè)能夠指導(dǎo)日常經(jīng)營(yíng)管理的活數(shù)據(jù);3、企業(yè)既要注重短期績(jī)效指標(biāo),又要?jiǎng)?chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,要求管理者必須把機(jī)敏的即時(shí)回應(yīng)能力同與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的能力相結(jié)合;但是企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)通常更注重短期的經(jīng)營(yíng)成果,這將很容易導(dǎo)致管理者關(guān)注短期績(jī)效勝于創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,最終為考核導(dǎo)致滿意度數(shù)據(jù)作假蔚然成風(fēng)。


下面結(jié)合我服務(wù)企業(yè)多年的心得談一談在問(wèn)題解決方案落地、落地、落地的幾點(diǎn)心得感受:


01 如何明晰問(wèn)題解決方案的落地價(jià)值

也許你認(rèn)為管理咨詢顧問(wèn)最有價(jià)值的是針對(duì)企業(yè)需要解決的問(wèn)題“開(kāi)方子”,雖然說(shuō)“開(kāi)方子”給出具體的解決方案無(wú)疑是管理咨詢顧問(wèn)的價(jià)值之一,但是如果管理咨詢顧問(wèn)在項(xiàng)目結(jié)束以后,企業(yè)發(fā)展發(fā)生變化,遇到新問(wèn)題,又該如何解決呢?

所以,只有搭建一支在解決問(wèn)題過(guò)程中一起學(xué)習(xí)方法論的核心團(tuán)隊(duì)才是根本。

另一方面,很多企業(yè)家自己學(xué)得很快了,但企業(yè)里的“核心骨干”越來(lái)越跟不上老板的腳步;那些善于引進(jìn)管理咨詢顧問(wèn)的老板必須和團(tuán)隊(duì)“共同成長(zhǎng)”,事實(shí)上每一個(gè)成功的大老板其實(shí)都是在成就員工的同時(shí)順便賺更多錢的。這個(gè)邏輯打通得越早,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多工作落實(shí)起來(lái)就會(huì)受到相關(guān)人員的重視,相關(guān)工作也更加順利。


02 問(wèn)題解決方案落地常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)

真正的“落地”是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的,行動(dòng)一旦缺失,問(wèn)題解決方案就容易陷入“誤區(qū)”:


誤區(qū)一:制定“假”問(wèn)題解決方案

  我在部分咨詢項(xiàng)目中曾遇到過(guò)有些企業(yè)家或高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目開(kāi)始階段很“重視”,但后期“參與度”卻不是很高,于是項(xiàng)目組其他成員也紛紛出現(xiàn)類似行為。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象,本質(zhì)上就是自認(rèn)為事情很重要,但事實(shí)上卻根本沒(méi)把它轉(zhuǎn)化成真正的行動(dòng),這就是“假”問(wèn)題解決方案。遇到這種情況,豪森威公司會(huì)通過(guò)工作坊的方式,讓所有要參與進(jìn)來(lái)的人都參與進(jìn)來(lái),通過(guò)“共創(chuàng)“達(dá)成”共識(shí)“,促使團(tuán)隊(duì)成員真正行動(dòng)起來(lái)。

真正有效的解決方案,必須是”知行合一“的解決方案。


誤區(qū)二:不相信簡(jiǎn)單有效的解決方案

針對(duì)問(wèn)題表象有病亂投醫(yī)的典型癥狀就是遇到問(wèn)題輕談體系或機(jī)制的再造,結(jié)果問(wèn)題非但沒(méi)有解決,反而帶來(lái)了其他問(wèn)題,徒增員工工作量,最終怨聲載道。

根據(jù)豪森威22年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們堅(jiān)信科學(xué)成熟的方法論才是解決之道,是基于現(xiàn)實(shí)條件下的解決方案,事實(shí)上也證明這個(gè)信念是正確。如果我們把事情搞復(fù)雜了,那么一定是我們?cè)谑裁吹胤匠鲥e(cuò)了。


誤區(qū)三:永遠(yuǎn)沒(méi)有一勞永逸的解決方案

還沒(méi)有被完整解讀、深刻剖析和接納過(guò)的東西,要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化其實(shí)很難,所以這不是一個(gè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)那么簡(jiǎn)單的事情,而是要經(jīng)歷過(guò)一系列的互動(dòng)和探討才能把一件重要事情轉(zhuǎn)化成真行動(dòng)的過(guò)程。

如果實(shí)施解決方案的條件發(fā)生變化,如外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變,那么調(diào)整解決方案也是必須的。另外,對(duì)于“方法論“的學(xué)習(xí)理解也需要過(guò)程,需要有一個(gè)螺旋上升的過(guò)程,相關(guān)人員才有可能真正掌握到位。

事實(shí)上,很多企業(yè)在創(chuàng)立之初和發(fā)展過(guò)程中,其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作往往規(guī)范性不足,也沒(méi)有建立比較完善的組織架構(gòu)。制定解決方案和落地實(shí)施一般是從01的過(guò)程,所以必須先僵化, 再逐步優(yōu)化,直至趨于相對(duì)固化,一個(gè)解決方案在落地一段時(shí)間以后應(yīng)該只能看到1.0版的70%的影子才是自然的,之后需要不斷調(diào)整和持續(xù)優(yōu)化才能取得更好的落地效果。




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